Многие руководители в Тюмени убеждены, что достаточно создать сайт, чтобы поток клиентов через Интернет увеличился. Мы часто наблюдаем, как компания, создав сайт, но не инвестируя в его продвижение, не набирает и десяти пользователей в сутки. И это может продолжаться годами. Но радует, что среди руководителей Тюмени встречаются люди, которые считают, что продвижение – это неотъемлемая часть работы с корпоративным сайтом. Зачем же нужно продвижение?
- Продвижение и аудитория. Люди уже полностью готовы и мотивированы на совершение покупки. Пользователь интересуется тем или иным товаром, набирая фразу в строке поиска - и вы имеете возможность мгновенно показать его «лицом» и назвать конкретные условия покупки.
- Продвижение и реклама. Пользователи в большинстве не воспринимают выдачу поисковой системы как рекламу. Если вы спрашиваете своих друзей и знакомых, какой товар лучше купить - вы доверяете их советам точно так же, как пользователь доверяет поисковой системе. С его точки зрения, сервис выдаёт ему ссылки на ресурсы, максимально соответствующие запросу, а не «подкрученные» кем-то с целью повышения продаж.
- Продвижение и покупка. Уровень конверсии (конвертации пользователей в клиентов) намного выше, чем у обычной рекламы: обычный показатель лежит в пределах от 1 до 3 процентов (в некоторых отраслях - до 9%), что очень много для любой «реальной» рекламы кроме грамотной адресной рассылки.
- Продвижение и информированность. Появление вашего сайта в результатах поиска существенно повышает информированность пользователя о бренде и компании в целом. По данным исследования NPD Group, показатель спонтанной осведомлённости в 3-5 раз превышает аналогичные показатели для баннерной рекламы в интернете.
Обычная реклама обращается ко всем представителям целевой аудитории (а зачастую захватывает и множество других людей). Реклама в Интернете, и, в частности, продвижение (SEO-методы), срабатывают в тот момент, когда у человека уже сформировалась потребность. Это означает, что ваш ресурс будет продемонстрирован именно тогда, когда результат воздействия будет максимальным.
С помощью точного подбора запросов вы можете очень гибко выбирать аудиторию: к примеру, высокобюджетный запрос «свадьба» может быть ограничен до более экономичных и целевых: «свадьба лимузин», «свадьба платье», «проведение свадьбы». Кроме того, если поисковой системе удаётся определить, к какой географической точке относятся ваши услуги, то для пользователей из этого региона ваш сайт будет выше в выборке. Для Roso Group продвижение сайтов важная составляющая при работе над созданием сайта, Компания изначально учитывает все эти моменты при разработке. Это положительно в дальнейшем сказывается на продвижении ресурса в Интернете.
Таким образом, без грамотной и постоянно работы по продвижению сайта невозможно увеличить поток уникальных (целевой аудитории) посетителей на сайт. Грамотное же продвижение способно значительно повысить посещаемость.
Что нужно знать, прежде чем начинать продвижение?
Прежде чем начать продвижение, следует убедиться, что ваш сайт действительно отвечает потребностям клиента. Нет смысла проводить работы по продвижению, если клиенты будут приходить на ресурс, просматривать одну-две страницы и уходить. Этот шаг можно и отложить: напоминаем, у вас будет несколько недель, чтобы провести все работы по продвижению до момента, когда число пользователей станет действительно большим.
Во-вторых, проведите предварительное исследование эффективности запросов, по которым вы хотите продвигаться. Многочисленные службы статистики помогут в этом. Станьте психологом, подумайте, кто и в каких ситуациях будет использовать такие запросы: «свадебные платья» и «свадебное платье»? - Первый запрос девушки набирают, чтобы посмотреть на коллекции и решить, какой фасон более подходит; а второй - уже при поиске конкретного платья для покупки. Сравните конкурентность запросов: иногда имеет смысл заказывать продвижение по менее популярному, но более экономически выгодному запросу. Для оценки всех этих факторов лучше всего обратиться к профессионалам - солидные компании по продвижению обычно дают рекомендации и проводят данные исследования.
В-третьих, сравните бюджет и риски со стоимостью контекстной рекламы. Вряд ли имеет смысл заказывать продвижение, если вы уверены, что бюджет рекламы в результатах поиска будет ненамного выше стоимости всех работ.
До момента продвижения, вы можете воспользоваться контекстной рекламой. Кстати, именно контекстная реклама служит отличным практическим испытанием как качества вашего сайта, так и эффективности выбора запросов: закажите на неделю размещение, например, в Директе - и оцените предполагаемые выгоды от поискового продвижения. Самое главное осознать, что присутствие сайта в Интернете и системное продвижение – две составляющие, которые приносят эффективность компании.