«Около десяти лет назад мне в руки попался огромный справочник – адреса интернет-страниц по различным товарам и услугам. Он был очень толстым. Представьте себе, какой огромный он был бы сейчас, когда в сети более 100 миллионов сайтов.
Всего десять лет назад мало кто рассматривал поисковое продвижение всерьёз, однако ситуация достаточно резко изменилась: аудитория Интернета возросла в разы, и пользователи научились искать различные товары и услуги именно через сеть. По данным NPD Group, 47% пользователей используют поисковые системы для поиска товаров.
Сейчас все просто – чтобы найти какой-нибудь товар или услугу я набираю в Yandex или Google ключевое слово. Я набиваю слово «кафе», когда хочу поужинать с родными, мой друг набирал «ипотека», прежде чем купить квартиру, а брат «иномарка» перед первым приобретением автомобиля.
За последний месяц, по словам «кредит» в системе Yandex было 1 238 117 показов, «ипотека» 37 813, «автомобиль» 43 172, «отдых» 12 616, «салон красоты» 2 233 показа. Это только в Тюмени. Пользователь, набравший запрос, чаще всего просматривает несколько сайтов, прежде чем принять решение. Чем выше позиции сайта - тем больше вероятность его посещения.
С первой по третью ссылки привлекают от 45% до 70% пользователей. До второй страницы «доходят» от 20% до 8% возможных клиентов. У Yandex на страницах по 10 ссылок: разница между одиннадцатым и десятым местом будет в сотнях и тысячах посетителей».
На текущий момент Yandex собирает аудиторию более 40 миллионов посетителей в месяц, а количество просмотренных страниц достигает 1,3 миллиарда. При этом уровень проникновения Интернета более 34%, то есть каждый третий житель России ищет что-то в Интернете - и вполне возможно, что именно вашу услугу или ваш товар.
К сожалению, основная часть потенциальных покупателей плавно перетекла на сайты федеральных компаний. И не потому, что эти компании платят огромные средства за продвижение, а из-за того, что тюменские компании почти не уделяют этому значения. Не буду утомлять вас подробностями о технических работах по оптимизации сайтов, отмечу лишь три преимущества:
1. Тот, кто задает поиск, почти полностью мотивирован и готов на совершение покупки.
2. Пользователи в большинстве не воспринимают выдачу поисковой системы как рекламу.
3. Конвертация пользователей в клиентов намного выше, чем у обычной рекламы.
4. Можно добиться впечатляющих результатов при скромных затратах.
Возникает вопрос, как добиться того, чтобы сайт стал лидером в поисковых системах. Места в поисковиках невозможно купить: они зависят только от показателей вашего ресурса, определяемых как его естественной известностью, так и действиями, предпринимаемыми специалистами по продвижению. Поисковые системы Yandex, Google и др. – это на самом деле вычислительные машины, имеющие четкий алгоритм оценки сайтов и выдачи результатов. Чем интереснее ваши тексты, чем больше информации по теме вы предоставляете и, чем больше на вас ссылаются - тем выше ваши места. От того насколько сайт максимально соответствует данному алгоритму и зависит его рейтинговое место. Важно понимать, что с алгоритмами могут справиться лишь профессиональные компании, которые выработали инструменты продвижения на основе собственного опыта.
Вложение в поисковое продвижение, как и в рекламу можно считать инвестицией – рано или поздно все вложения окупятся в разы.